TURESPAÑAren publizitate-estrategia honako zutabe hauetan oinarritzen da:

 

- Lehenik eta behin, publizitatea modu koordinatu eta osagarrian erabiltzen da inbound marketineko estrategiekin, komunikazio-helburuen, merkatuen eta audientzien arabera.

- Bigarrenik, kanal digitalen nagusitasuna ohiko komunikabideen aldean (publizitate inprimatua, kanpoko publizitatea edo OOH, irratia eta telebista). 

- Hirugarrenik, “full funnel” printzipioan oinarritzen da; hau da, erabiltzailea «salmenta-inbutua» deritzonaren fase guztietan eragiten saiatzen da; publizitate-eredu batekin edo bestearekin, erabiltzailea dagoen fasearen arabera.

- Azkenik, TURESPAÑAren publizitate-estrategiak helmugak Espainia turismo-markaren babesean integratzeko duen bokazioa nabarmentzen du, kooperatiba-kanpainak edo ko-marketineko kanpainak sustatuz.

 

Alderdi horietan sakonduko dugu; gure publizitate-ahaleginen ardatz den ekosistema digitalari dagokionez, sare sozialetako publizitatea eta VOL nabarmentzen dira batez ere. Display programa-publizitatea protagonismoa galtzen ari da publishers jakin batzuekin egindako zuzeneko akordioen aurrean; izan ere, gure ustez, marka hobeto eraikitzen da beste modu batean kontsumitzen diren eduki-piezen bidez (bideoak, editorialak edo irudi-galeriak). Ikusleen erosketa programatikoari eusten diogu display ez den beste formatu batzuetan, funtsean, edukietan modu organikoagoan eta ez hain inbaditzaileagoan integratzen diren editorialak (jatorrizko publizitatea).

Erabiltzailea dagoen «salmenta-inbutuaren» fasearen araberako kanpaina-tipologiei dagokienez, hiru kanpaina mota definitzen ditugu:

 

1. Inbutuaren goialdean dauden erabiltzaileei eragiteko – bezeroaren ibilbidearen ikuspegitik edo inspirazio fasean customer journey delakoaren ikuspegitik –, «Branded content kanpainak» erabiltzen ditugu, eta mhainbat nazioarteko ospe handia duten Publishersekin adosten ditugu (goiburu handiak, bizimodu-aldizkariak, bidaia aldizkariak...). Kanpaina hauek marka modu nabarmenean eraikitzeko eta kokatu nahi ditugun balio eta ezaugarri ezezagunak nabarmentzen dituzte, hala nola jasangarritasuna edo kultura eta ondarea.

2. Hausnarketa fasean dauden erabiltzaileei eragiteko, «oroitzapen-publizitatea» deritzen kanpainak planifikatzen ditugu, dagoeneko ezagutzen gaituzten eta plangintza-fasean dauden baina bidaia oraindik erosi ez duten erabiltzaileei eragiten dietenak. Kanal digitaletan, batez ere sare sozialetan, garatzen diren kanpainak dira, eta audientziak erostearen bidez ere planifikatzen dira (publizitate programatikoa).

3. Azkenik, inbutuaren azken fasean dauden erabiltzaileei eragin eta «ideiaz aldatzea bultzatzeko» kanpainak egiten ditugu inbentarioa eta eskaintza zehatz bat duten operadoreekin, funtsean OTAekin eta airelineekin, eta maila txikiagoan Tour-operadoreekin. Kanpaina horiei, bihurketa-kanpainei edo «salmentetarako laguntza» deitzen diegu.

 

Azkenik, publizitatean egindako inbertsioa urte batzuetan murriztu ondoren, helmugekin egindako lankidetza-kanpainak berreskuratu ditugu, aipatutako hiru motetetako edozeinetan – branded content eta salmentetarako laguntza –, nahiz eta azken horietan areagotu den gehien helmugen partaidetza.

 

Gure ustez, nazioarteko merkatuetan, batez ere iraupen luzekoetan eta gorantz doazenetan, Espainia turismo-markaren babesean dagoen publizitate bateratua indartsuagoa da eta balioa ematen du. Mezuak bateratzeko, iragarkien zarata murrizteko eta ospe handiagoa sortzeko aukera ematen du. 

 

BRANDED CONTENTen kanpaina kooperatiboei dagokienez, ospe handiko publishers-ekin lan egiten da, guretzat bereziki sortzen dituzten edukiak (batez ere digitalak, baina baita print-ekoak ere), gero beren kanaletan eta TURESPAÑAren kanaletan eta norako laguntzaileetan zabaltzen direnak. Ekoizpena Turespañak finantzatzen du eta komunikabideen plana proportzionalki Turespañak eta helmuga kolaboratzaileek finantzatzen dute, hedabideen deskontu handiak lortuz (% 45erainokoa).

 

Azkenik, salmentetara bideratutako kanpaina kooperatiboetan (CO-OP deitzen diegu), OTAekin, metabilatzaileekin eta nazioartean ezarpen handia duten beste bitartekari batzuekin lan egiten dugu, helmugen inbertsioa hirukoizteko, reportinga hobetzeko eta emaitzak neurtzeko (tracking-pixel baten bidez) eta erosketa fasean dagoen target kualifikatu baterako sarbidea bermatzeko. 

 

Kanpaina “orokor” horiez gain, berariazko kanpainak egiten ditugu gure publizitate-ahaleginak areagotzeko, turismo-helmuga edo -produktu eta -esperientzia jakin batzuk kokatzeko.